文／专业咨商心理师林萃芬

一只名牌包到底能替一个人「加分」多少，明知道可能是假货，也知道有被识破的风险，为什么还是有人愿意花钱买、背出门？日前警方查扣551件仿冒精品，侵权市值超过2000万元，再度让假精品成为话题。但比假货从哪里来更值得追问的是，为什么市场始终存在？有人真的只是想省钱吗？其实从刻意炫耀、害怕被拆穿，到想融入某个圈子，仿冒名牌背后藏著的，可能是比价格更难处理的身分焦虑与自我价值问题。

专业咨商心理师林萃芬在其著作《从装扮洞察人心》中提到，使用仿冒名牌包背后涉及多种心理动机和社会因素，不单纯只是经济因素，也就是为了省钱，其中可能反映出使用者在追求身分地位，以及面对社会压力等方面的复杂心理。

先用真的取得信任，再利用「真假相杂」掩饰

可能的原因之一是，好不容易打入自己所向往的社会阶层，进入有归属感的社交圈子，先用真的名牌包来取得群体信任后，再用「真假相杂」的障眼法掩盖仿冒名牌包，大家自然会认为「不可能是假的」。

有些拿仿冒名牌包的人，由于怕被人问到来源，所以常常会摆出一副高冷姿态、一副拒人于千里之外的样子，背后其实是一种防卫心理。刻意跟别人保持距离，是为了避免自己拿仿冒名牌包的真相被别人拆穿。

使用仿冒名牌包来炫耀的心理，也是一种心理强迫现象。一旦背著仿冒名牌包进入某个特定的场合，就开始展现自己的身分，需要不断催眠自己是「与众不同」的，要表现出高人一等的优越感，过著不真实、不一致的人生。

名牌变成身分象征，仿冒品短暂缓解焦虑

在一个高度注重外表和身分象征的社会中，拥有名牌包往往被视为成功和地位的象征。有些人可能会感受到来自社会或同侪的压力，认为自己需要拥有这些奢侈品，来符合某种社会标准或融入某个圈子。

当个人无法在经济上负担真品名牌包的费用时，仿冒名牌包就提供了一种替代选择，能够短暂地缓解自己的身分焦虑，感受自己融入群体，得到社会认可。

举例来说，刚出社会的心仪进入一家业绩竞争激烈的公司，同事们经常谈论和展示他们的名牌精品。为了融入这个圈子，心仪在网上购买了一个高仿的名牌包，并开始在公司使用。每当有人赞美她的包包时，她会感受到一丝虚假的自信，但内心也伴随著深深的不安和焦虑，担心自己会被揭穿。

现实与理想有落差，仿冒品成了自我补偿

有些人可能会透过携带仿冒名牌包，来补偿自我价值感的不足。仿冒品能够短暂提升他们的自我价值感，让他们感受到自己与他人处于平等地位，甚至更加优越。

当现实与理想有了落差，当内心对奢侈生活有了渴望，但现实却无法满足时，仿冒品成了一种在理想与现实之间寻找平衡的方式。

来自家庭经济条件较差的承烨，对奢侈品充满向往。每当他看到同学们都拥有名牌包时，他内心的自卑感逐渐增强。为了掩饰这种「不如人」的感觉，他购买了一个仿冒的名牌包，并且开始在社交媒体上炫耀。然而，当他面对真实的生活时，他常常感觉自己无法匹配这种外表上的奢华，内心的自我价值感产生剧烈的矛盾与冲突。

有人不是想炫耀，而是拿假包反抗名牌崇拜

有些人可能知道仿冒品不是真品，但他们选择携带仿冒名牌包，是为了挑战社会对名牌的崇拜，这种行为可以被视为对物质主义的反叛。还有些人则是透过使用仿冒品，来表达对名牌商品和奢侈品牌定价过高的不满，他们的行为可能隐含著对奢侈品的批判。

小夏是一位艺术学院的学生，对消费主义持批判态度，她故意购买了几个仿冒的名牌包，并在包上进行了艺术创作，把假包变成一种反消费主义的象征。她在社交平台上分享这些作品，并利用这些包包来表达她对社会现象的观察和批判。对她来说，仿冒品成为了一种艺术表达和社会批判的媒介。

明知可能被拆穿，有人追求的反而是刺激感

对某些人来说，使用仿冒名牌包是一种刺激的体验，尤其是在他们知道这可能违反法律或道德规范的情况下，这种行为满足了他们对冒险和刺激的需求。

有些人在使用仿冒名牌包时，会产生一种与他人比赛对弈的感觉，尤其是面对熟悉品牌的人，他们会测试对方是否能辨别真伪。过程仿佛在进行一场「心理博弈」，如果对方辨别不出真假，就会产生「胜利的快感」。

以为低价买到名牌包，最后才发现自己也是受害者

还有一种带仿冒名牌包的人，是属于被诈骗的受害者。像之前就有媒体报导，受害者向标榜「专业代购，假一赔十」的卖家购买顶级名牌包，结果花了八百万元，送鉴定发现全是假的，要求退款却被冷处理，不得已只好请律师提告，最后被告因帐户遭冒用而获不起诉。

也曾在媒体上看过，原本是顶级名牌包的销售人员离职后，主动跟过去的消费者透露，自己有管道可以拿到折扣的名牌包，既不用排队预定，也不用多花钱配货。由于她过去是名牌的销售人员，很快就取信于消费者，直到消费者觉得怪怪的，才发现原来自己买的是仿冒名牌包。

林萃芬认为，使用仿冒假名牌包的行为，通常是复杂心理和多重因素交织的结果。无论是出于社会压力、自我价值补偿，还是反叛心理，这些行为背后都揭示了个人在面对身分认同和社会期待时的心理挣扎，这种行为也反映出奢侈品、物质主义对我们心理及价值观的深层影响。

本文节录：【从装扮洞察人心：从穿搭配件与外在细节，快速判断性格、情绪与人际角色】一书