台湾第一家首创专卖床垫的连锁通路床的世界（2938）17日举办上柜前业绩发表会，董事长陈三杰表示，公司未来将以「产品升级、扩大台湾市占、拓展全球市场」为三大主轴，并以「床垫多品牌专卖通路」模式拓展市场，预计9月中以每股20元承销价挂牌。

陈三杰表示，床垫属于民生必需品，台湾内需市场具稳定需求，随消费者愈来愈重视睡眠品质，床垫产品也逐步从传统寝具朝睡眠品质改善及智慧化方向发展，市场需求仍具成长空间。

台湾床垫销售通路分为「一般家具通路」、「单一品牌通路」与「多品牌专卖通路」三种型态。床的世界定位于多品牌专卖通路，比传统家具店更专业、又比单一品牌店提供更多选择，形成一站式购足的消费场景，也是公司高毛利结构的来源。依据公司财务资料，2023年至2025年毛利率稳定维持在67%至69%之间，2026年上半年毛利率更达69.22%。

产品结构方面，陈三杰表示，床的世界仍以床垫为核心，目前没有大幅跨足家具市场的规划，家具相关产品主要是配合消费者购买床垫时的需求，营收占比约5%。目前公司产品约65%为自有品牌、30%为代理品牌，其余约5%为进口及家具、床架等产品，其中自有产品也是公司高毛利的主要来源。

通路布局方面，目前全台共有29个销售据点，涵盖12个县市，并设有内湖、仁爱、北高雄等旗舰馆，另跨足百货专柜；线上则布局官网及momo、虾皮、PChome、Yahoo购物中心等平台，搭配子公司慕思实业发展电商品牌，形成虚实整合的销售网络。

陈三杰表示，公司品牌定位以中高阶市场为主，中低价位产品则主要布局电商，不过目前电商每月营收不到100万元，并非公司主要业务，实体门市仍是核心通路。主要原因在于床垫属高度体验型商品，每个人对软硬度及舒适度需求不同，消费者仍需实际试躺后才能决定，实体通路因此具备一定优势。

客单价方面，公司目前床垫平均单价约3.5万至4.5万元，不含床头、床底等家具；相较之下，电商产品价格多落在2万元以下，两者在产品定位及价格带上有所区隔。