德麦（1264）昨（18）日举办业绩发表会，面对台湾乳品供应商策略调整、中国大陆因日本面粉短期供给受限等变数，财务长邱俊荣表示，公司将透过供应商多元化、产品开发及市场拓展降低冲击，并以「发展东南亚、深耕大中华、立足台湾」为三大策略，持续扩大海外布局。

邱俊荣指出，台湾市场因德纽奶油供应商调整销售策略，代理合作将终止，公司与供应商的乳品进货合作延长至9月底，现有产品预计可销售至11月。为降低影响，公司除维持原有法系奶油稳定供应，也已引进德国、阿根廷、美国等地乳品供应商，并陆续投入销售，扩大进货渠道、落实品牌多元化。由于德麦销售SKU数量多，单一品牌代理权终止对整体业绩影响相对有限。

中国大陆市场则受到中日关系紧张及大陆加强日本产品检查影响，日本面粉短期供给量不足。德麦将从「渠道」及「产品」两大面向因应，成立超商部门专责经营超商渠道，初期以江浙沪市场为重点；产品端则设置蛋糕、西点预拌粉产品经理人，掌握市场需求较大的品项，提升自制生产及获利能力，同时引进法国、义大利及日本北海道面粉，降低单一来源风险。

海外布局方面，德麦目前以马来西亚为东南亚策略中心，除已布局印尼、新加坡外，下一步将聚焦泰国，越南则列为后续观察市场。公司表示，海外市场采稳健扩张策略，先从销售及市场需求切入，待市场规模扩大后，再评估设置生产基地。

德麦指出，美国市场早在疫情期间即已设点，目前营运稳定，未来仍有逐步扩大的空间；印尼目前营收占比不到1%，现阶段将持续稳健推进。

展望明年，德麦表示，今年以营运持稳为目标，明年则希望维持成长，并透过台湾、大陆及东南亚各市场成长，降低供应商调整及市场变化的影响。