撰文 尤韵蓉

南台湾百货霸主汉神购物中心（以下简称汉神）于4/10正式在台中开幕，宣布「汉神洲际购物广场」盛大开幕 。汉神所属的国扬集团创办人侯西峰、执行长暨汉神董事长侯嘉骐皆出席开幕活动。

在开幕典礼上，侯西峰强调汉神洲际是汉神的「三代店」，从汉神本馆、汉神巨蛋，到汉神洲际，精品比例逐渐减少，结合更多生活体验，像是运动赛事场馆、多功能展演空间等，满足民众生活不同面向的消费。

这座耗时多年、位于北台中核心地带的商场，不仅是汉神阔别台中市场多年后的强势回归，更象征著百货南霸天进攻全台湾百货版图的野心。

引进 150 家全台首家与台中独家店，目标营收达百亿

汉神洲际购物广场整体开发规模达 6.6 万坪，这座目前台中规模最大的百货，坐落于人口红利成长的北屯区 14 期重划区 。此次汉神挥军北上的利器，洲际购物广场集结超过 500 家品牌中，有 150 家为全台首家、台中独家或特色旗舰店型 。

在精品方面，引进 12 家台中独家精品。包含 GENTLE MONSTER、 GIORGIO ARMANI 等。并有全台首间PRADA Beauty精品美妆旗舰店、全台最大GUCCI Beauty。

餐饮方面共有50余家品牌，共有21家为全台或台中独家。包含全台最难订位的自助餐「岛语」、屋马集团首个韩式烧烤品牌「尚屋」、烧肉中山全新品牌「中山Red Label」、以及汉来美食与韩国正宽法师合作的蔬食品牌「乐蔬」等。

潮流运动则引进韩系品牌Matin Kim、MARITHÉ+FRANÇOIS GIRBAUD等台中独家亮点。

面对台中既有的百货竞争对手，汉神总经理南野雄介展现高度信心，目标开幕首年营业额达 70 亿元，明年完整年度有机会上看近百亿元。若目标达成，加上汉神高雄两馆合计近 300 亿元的业绩，汉神体系将有机会挑战微风集团，争取全台第五大连锁百货 。

从 Local King 走向全台版图，汉神如何洗刷曾北上失利的阴影？

其实，这并非汉神第一次尝试离开南台湾。1990 年代，汉神曾分别在台中开出「汉神大地球百货」、在台北开设「汉神百货景美店」，却因营运不善与市场竞争黯淡收场。这段历史让汉神在北上之路上蛰伏多年，直到今日才重新挑战这块曾经的伤心地。

进攻台中的战略考量：证明跨区治理的影响力

辅导多家餐饮品牌进驻百货的天帷企管顾问创办人林刚羽表示，汉神在高雄是无庸置疑的「Local King」，但在连锁百货版图里，对于品牌而言，影响力与新光三越、远百等全国性巨头仍有落差。

挑战台中市场的原因在于，如果能在百货龙头聚集的地区（新光三越中港店曾蝉联多年全台百货业绩冠军、远百店王也在台中）取得成功，将能向一线品牌证明自己具备跨区域、全国性的经营能力。

在高雄是精品龙头百货，进军台中优势不再

然其挑战仍然在于，汉神在高雄无疑是精品百货的霸主，新光三越与大远百在高雄的经营都相对辛苦;然而，当战场转移到台中，汉神必须面对的是截然不同的权力结构。

台中目前的精品版图，早已被蝉联多年全台店王的新光三越中港店与业绩排名前三的大远百紧紧握在手中，无论是香奈儿（CHANEL）、爱马仕（Hermès）、路易威登（Louis Vuitton）等一线精品都在这，两者相邻形成极强的聚客效应。加上近年精品品牌策略转向保守，对于在同一城市内开设新据点的会有更多考量 。

对于初来乍到的汉神而言，在精品的经营上可能会有较大的挑战，从目前首波名单来看，汉神洲际确实没有上述精品品牌，改由 FERRAGAMO、GIORGIO ARMANI、Dolce & Gabbana 等精品领军。

两大竞争优势：人口红利与特色餐饮

林刚羽认为，汉神洲际有机会复制巨蛋模式。汉神巨蛋的精品不多，却靠化妆品、潮流品牌、休闲运动与高人气餐厅的组合，再结合巨蛋集结人潮的场馆效应，在高雄登上业绩冠军。汉神洲际同样掌握了两张关键底牌：

1. 截击北屯人口红利：

14 期重划区是台中迁入率最高的地区，客群量体够大，但过去一直没有大型购物商场，北屯居民需前往七期（新光、远百）消费，汉神洲际的出现，正好承接了这一群客人，还能吸引台中的潭子、丰原、后里等地居民。加上汉神位处台中交通枢纽，坐落于 74 号快速道路旁，与国道 1 号、国道 4 号形成快速交通网络，有可能分食原先前往七期百货的人流。

2. 特色餐饮吸引人流：

这次引进多家全台首家、台中独家品牌外，更将已经被民众认可、受欢迎的品牌创新，打造新的品牌，例如屋马集团推出全台首家全新品牌「尚屋 新韩式烧烤」，烧肉中山推出新品牌「中山 Red Label」，在话题性、区隔外，能藉著既有的知名度吸引消费者尝鲜。

林刚羽指出，台中百货消费市场庞大，过往在三井 Lalaport 要进驻时，他们曾以为会瓜分台中百货市场，结果新光三越、远百还是持续成长，而 Lalaport、三井 outlet 也都表现亮眼。

现在看来，汉神洲际的品牌差异性，补起来的是北屯与台中存在长期的消费空白区域，而究竟南霸天实现真正站稳台中的愿景，今年的营收数字，将是第一份成绩单。

※本文由《经理人》授权刊载，未经同意禁止转载。

延伸阅读：

你的「完美说明」正在赶跑客户：为什么你愈解释，对方愈听不懂?

还用 AI 提升效率、完成琐事？黄仁勋的震撼教育３堂课：这样用 AI「太可惜」

办公室里最认真的同事，为何 3 年后还没升职？想提高绩效，先戒掉「过度表现」