IP成功的秘密：不要完美，要漏洞百出？

经营个人IP不是要呈现一个完美无缺的人，而是要发现一个人内在个性、弱点、缺陷、冲突和矛盾。真实远比演绎更动人。

．真实比完美更吸引人

纵观漫威的超级英雄，他们身上都充满了冲突、戏剧性和不完美。英雄落难后，再绝地逆袭的剧情使他们显得强壮又脆弱，真实又可爱，坚强又破碎。

钢铁人东尼．史塔克也是这样。

他表面上是亿万富翁和天才武器发明家，然而事业和人生的功成名就却难掩他内心的自我怀疑和罪恶感。尤其在意识到自己就是世界上最大的潜在威胁后，他内心的痛苦不断加剧，让他一度沉迷于用酒精来麻痹自己。之后，他决定以钢铁人的身分投入战斗，来弥补自己的过错，维护世界和平，完成自我救赎。

如果故事到这里结束，这就是一个经典的励志故事，并不足以让我们真正喜欢上这个人物。因为这些描述不够「活」，带著浓厚的正面报导口吻，缺乏细节和温度。

在我这个漫画迷的心里，史塔克是个什么样的人呢？他有一点傲娇甚至傲慢，会因为技术领先而洋洋得意。他不高兴的时候就像一只全身毛发竖立的猫，完全听不进去别人的建议。他的控制欲极强，且过度依赖机器和技术。这些缺点并不是无伤大雅的。

史塔克和班纳（绿巨人浩克）一起创造了奥创，这是一个AI含量极高的机器人系统，初衷是保护地球。但史塔克没有对潜在风险做好预备方案和预警，导致奥创自我意识觉醒，妄想毁灭人类。这个错误引发了电影《复仇者联盟2：奥创纪元》中的一系列灾难性事件。

除了这些，史塔克的「局限性清单」还可以拉很长：他有自毁倾向，埋头工作时不顾自己的健康和安全；他处理不好亲密关系，多次搞砸和女朋友小辣椒的关系；他在复仇者联盟的纽约大战后罹患了创伤后压力症候群，表现出极度的焦虑和失眠症状……

也正因为这些，让东尼．史塔克成为一个可爱、真实、多元立体的真人，并受到大家的喜爱。

他的优点我可能追赶不上，但他的好多缺点我也有。因为这些，我喜欢他，大家喜欢他，他的品牌价值也随之飙升，使他成为全球广受欢迎的超级英雄。

科学研究发现，人的魅力来自于外貌、性格、行为模式和社会身分等多种因素的综合作用。在真实生活中，健康的外貌、自信、幽默、善良、富有同情心、拥有社会地位和资源等因素会被认为是吸引力的重要指标。

但是，这里有一个巨大的XXXXXXXXXL号的「但是」——网路世界不是这样的。在网路世界，最重要的卖点不是这些完美的因素，而是真实和个性。

哪怕你长得像超模、大学考试满分、年薪百万、自信阳光、儿女双全，也不如有个性这一点更能为品牌带来张力。

个性来自哪里？你可能会想到以下成因：

．成长经历

．认知

．真实社会身分

．兴趣爱好

．外在特征

你会大声地说，这就是我的与众不同之处啊。每次在新团体里自我介绍的时候，我都会说这些要点。我把这些放到网路上就够了吧？

是，也不是。那个人IP的效果由什么决定呢？请记住下列公式：

个人IP决定的公式：认知×情绪×乐趣

很多人在确立自己品牌的锚点时，比较喜欢达成的是第一个目标——认知。简单来说就是，我有一些知识、经验和见识，想要与你分享。

2022年开始，我在网路上直播，解答大家关于学术入门、择业和就业的问题。当时口碑很不错，也满足我做自媒体的初衷：分享出去，创造价值。

但在看到别人的直播间动不动就成千上万人的时候，我还是会偷偷地难过：「我到底哪里做不好呢？」扯开喉咙回答疑问，掏心掏肺分享，效果却跟自媒体同行们相差甚远。

2024年暑假，我闭关写文章，包括一篇论文和你此时此刻看到的这本书。我给自己定的目标是每天高效工作8∼10小时，这样一来，周四晚上8点、每周一次的直播我就没空做了。但我既然闭关，就有时间在家吃饭，我也喜欢下厨，于是我突发奇想，开始在料理的时候打开直播，边煮饭、吃饭，边解答疑问。

结果，前所未有的自然流量涌来。一顿饭一个多小时，进出上万人。

我还是我，认知还是那一点认知。「认知×情绪×乐趣」这个公式里的第一项毫无变化。第二和第三项才是增值关键。

大家不是不懂得欣赏，是你给的不够。

本文摘自幸福文化出版的《你的人生需要新收入！》

作者：钱婧

深入研究管理心理学、组织行为学领域超过20年，多家顶尖人工智慧公司AI心理大模型首席科学家，长年聚焦职场人和企业发展，懂学术更懂职场人的痛！

所著案例入选哈佛案例库、毅伟案例库、Sage案例库，多次荣获「阿里活水学者」、「腾讯年度最受欢迎杰出教授」、「第九届当当影响力作家」等荣誉。

目前为北京师范大学经济与工商管理学院教授、博士研究生导师、北京师范大学经济与工商管理学院与组织心理学研究中心主任。