1.当台湾房市交易量创9年新低，海外地产却火热，马来西亚马六甲铂昕饭店案，短短半年卖逾7成。台商跨海「自建自售」为何暴红？剖析背后2大关键。2.建商从美国、日本盖到东南亚，「海外台积宅」也成为新商机。但海外置产并非稳赚不赔，投资人须留意1风险。
撰文者： 林洧桢
台湾房市冷飕飕，央行打房、两岸紧张等利空难解，不仅二○二五年交易量恐跌至仅二十八万栋、创九年新低，新建案接待中心都陷入门可罗雀、销售人员频打瞌睡的惨况。
然而，走出台湾，海外地产却热浪翻涌。日本、泰国、马来西亚、英国、美国等仲介业者皆指出，二○二五年洽询人数呈倍数成长。
马来西亚马六甲》半年卖逾七成，日韩客也买
在这波海外置产潮中，台湾建商自购土地、自建自售的新模式，正逐渐成为投资人青睐的选择。
例如，亚昕集团在马来西亚马六甲黄金沙滩投资兴建四十三层、总销七十二亿元的铂昕国际酒店暨亚昕THE RISE酒店式公寓开发案，该案于二五年七月落成开卖，短短半年便售出逾七成，销售火热。
成交买家中，逾五成来自台湾，近四成为中国客，其余则以日韩等非华人客群为主。
销售迅速、横跨中台两地买家，让亚昕嗅到庞大商机。日前更宣布启动第二期顶级豪墅计划，锁定台商与国内外高端置产客，进一步扩张版图。
为何这个台商的海外自建自售案会热卖？
关键，是卖不断线的服务信赖感、便宜买身分的避险解方。
先看不断线的服务信赖感，「亚昕是台湾集团，在台湾就找得到我们，而且不用说英文就能通，消费者会相对安心、有保障。」熟悉该案开发的亚昕集团土地顾问张维珍说。
相较于传统由仲介代理海外建案的模式，经营状况往往不透明，甚至半途关门，买家沦为「海外地产孤儿」。
自建自售的优势在于，买家面对的是熟悉的品牌与业务，契约与谈判皆能以中文清楚沟通。购屋后，无论是包租代管、在地修缮，或是出售获利，都能在台湾找到服务窗口。加上上市柜公司财务资讯公开透明，更强化了信赖感，因而深受台湾买家青睐。
根据马国统计，马六甲州二○二四年的入境观光人数约一千五百万人次，比台湾同期入境观光人数多一倍人次，饭店供不应求，也是吸引消费者进场投资的一大主因。
再看便宜买身分的避险解方。该饭店大厅左右两侧电梯，通往的是截然不同的投资方案。左侧通往饭店客房，投资人可购买股权成为股东，不仅每年享有免费入住次数，前两年还有六％固定投报率，之后更能参与三至十五年的净利分润。
右侧则连接酒店式公寓，这是台湾客群最热门的选择：购屋加定存，千万元有找，即可办妥马来西亚最低五年起跳的长期居留权。
对此，专攻马来西亚移民与置产服务的第二家园移民顾问公司负责人彭百均说，相较于二○二二年美国众议院首位女议长裴洛西（Nancy Pelosi）访台时，这类长期居留权的申办每月成交约十张订单，二五年以来的平均月申办量已翻一倍、达二十张订单以上。
随著马国新政策上路，购屋已成申办长期居留权的必要条件。马六甲房价比吉隆坡、槟城、新山低逾一半，成为台湾民众在亚洲就近置产、取得身分的低总价避险方案，因此买气更显火热。
日本、美国台积宅》瞄准宿舍，抢包租公商机
另一个值得关注的新焦点，是台商自建自售的「海外台积宅」正在酝酿。多家建商认为，台积电带动半导体产业进驻，往往推升房市，而唯有台湾建商最懂这股特性。在央行封锁台湾房市的困境下，不少业者开始探索「跟著台积电出海」的商机，锁定日本熊本与美国亚利桑那州两大热区。
在日本熊本，泰嘉开发、三地开发、清景麟三大南部建商组成联盟，抢进当地饭店与住宅市场，瞄准台积电员工宿舍需求。主导开发的泰嘉二代、董事长特助吕维哲透露，第一期饭店案预计二○二六年动工，第二期住宅案也已设计完成，未来将回台销售。
薇阁汽车旅馆集团亦看好熊本，旗下不动产公司已砸下上亿元银弹，买下两块土地，计划开发饭店或酒店式公寓。
至于美国市场，大陆建设、达丽建设、全坤建设三大业者目前布局于旧金山、西雅图等地的长期收益型资产。因具备「美国包租公」特色，被同业普遍点名，他们最有可能率先抢进亚利桑那州，成为台积宅的指标建商。
话虽如此，海外地产并非稳赚不赔，而是高风险投资。以马六甲为例，虽有台商新建案热卖，但其低房价本质上源于缺乏高薪科技业进驻，主要依靠山水景致与历史古迹支撑观光。虽具备退休养老宅或度假宅的买盘，但未来获利了结时，恐难有在地中产阶级承接，必须依赖海外客群，增加脱手难度。因此，进场仍需要谨慎评估。
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